解决方案就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以有效的执行。

　　解决方案必需有明确的对象，或者施行的范围和领域。这些要素可能包括但不限于：行业，领域，环境，类别，等等

　　在电缆行业领域，解决方案不止是针对问题本身，也必须考量到需要服务的对象，例如面向的客户的具体情况和需求。

　　业务解决方案通常是指完成整个项目的方案技术问题的解决，技术解决方案是项目业务完成的一部分。

     作为国内新兴产业铝合金电缆的引进，确实促进了电力电缆行业的技术和营销服务了的提升。但就其技术解决方案而言，还是国内铜芯电缆所不能比拟的，比如国内铜芯电力电缆招标一般就是比价格，低价中标。标书一般要求都是资质文件，符合国家相关标准的都符合采购要求。形成这种采购理念主要是国内铜芯电缆厂家的经营理念环境造成的，采购单位即使想采购一些技术要求高的电缆，也没有厂家提供。倒是一家比一家价格低，以获取订单。他们的技术解决方案也有：符合国家标准，也有检测报告，所以都是合格的产品，价格低的当然就是客户最中意的了。

     其实，要理解技术解决方案首先要理清几个概念，检测报告是证明你具有生产合格产品的能力，并非证明你生产的东西就是安全的。国家标准是一个产品的最低的保障底线，不能再低于这个指标了，并非证明你的产品一定在客户的使用环境下就是合格的，举个例子：客户的使用环境在沿海使用，你却提供的是内陆使用环境的电缆，尽管你的产品是合格的，但对某一客户而言却是非安全的。

      国内铝合金电缆尽管从国外引进时是有技术解决方案服务的，可惜的是随着市场竞争的加剧和国内电缆行业的落后的技术创新理念，导致铝合金电缆的技术解决方案在市场的推广过程中被严重弱化。

美国南线公司曾经对铝合金电缆的解决方案有明确的界定：每一个客户对产品的要求首先是保证安全，涉及安全的所有因素都必须考虑，从产品的设计，制造，环境，预期问题行业需求等各个环节确保加以有效的实施措施。